西王集團，是國內最大的玉米油加工生產商，有著“中國玉米油城”之稱，年銷售額超過150億的巨型集團企業(yè)，二十多年來一直從事于工業(yè)品輸出的B2B業(yè)務模式。但幾年前，這只水下大鱷在中國的消費品市場卻事少為人知，多年來都是在默默無聞地給品牌提供原料。2010年開始，一直為人做嫁衣的水下大鱷終于按捺不住了，想要進軍小包裝市場，來提升品牌盈利能力，西王與志起未來的合作也就從這里開始了。

如何轉型？如何重構？如何突出重圍？如何華麗轉身？

戰(zhàn)略：開創(chuàng)中國食用油全新品類！

品牌：B2B業(yè)務的隱形王者，在B2C市場的華麗亮相！

產品：“關注心腦血管健康”直擊目標消費群體需求！

一、找到更大顧客價值空間，開創(chuàng)無人區(qū)，瞄準新價值市場，開創(chuàng)新品類

站在行業(yè)的高度思考，志起未來了解到，隨著食品界刮起的健康風潮，具有健康理念的產品已成為消費者追逐的新寵和食品營銷創(chuàng)新的新食趨勢，但當時在用油行業(yè)，具有真正健康理念的產品屈指可數(shù)。對于消費者來說，即好吃又安全放心的油才是最能打動他們新智的健康產品。

志起未來通過市場發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，玉米油被世界衛(wèi)生組織稱為“最健康的油”，具有降低血脂、預防動脈硬化、增強心血管機能、預防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。

作為全國最大的玉米油生產商，西王集團為了保證玉米胚芽油的品質，建起了大規(guī)模的優(yōu)質玉米油生產基地，并精選優(yōu)質玉米胚芽，采取一級壓榨的方法，經過八道工序精煉而成，滴滴珍貴，被稱為“黃金液體”，其營養(yǎng)價值堪比橄欖油。

二、為品類定位，明確顧客價值

西王集團的全新產品玉米胚芽油，玉米胚芽油作為一個食油產品，并沒有在食油這個品類里面給自己找定位，而是針對各種各樣的健康類產品，把玉米胚芽油從食油帶入了健康的大市場。

玉米胚芽油品類定位——“關注心腦血管健康”

西王玉米胚芽油代表了食油，圍繞“關注心腦血管健康”與顧客產生了真正的交付價值。

“26年專注玉米油，關注心腦血管健康”很好的迎合了中老年消費的需求，這也是志起未來幫助西王打造的玉米胚芽油戰(zhàn)略新品，一經上市就立刻受到中老年消費者的喜愛，并隨之走進中國高端家庭餐桌成為必備用油。

2011年4月19日，國家食品藥品監(jiān)督管理局向山東西王食品有限公司頒發(fā)國產保健食品批準證書，西王玉米胚芽油成為國內首個獲得此證書的玉米油產品，開創(chuàng)了國內唯一無添加成分的保健食用油。

三、打響品牌戰(zhàn)役，借勢娛樂內容營銷 

自2009年以來，西王集團邁入了昂首奮進、謀略全國的時代，先后聘請了著名影視明星張國立和鄧捷代言西王玉米胚芽油。為進一步實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，西王集團欲揮師北上、入駐北京，西王品牌在央視的亮相，開啟最有影響力的廣告宣傳攻勢。

集團董事長將此舉稱之為“西王的二次創(chuàng)業(yè)”，堅決“樹民族品牌、走健康之路”。由此可見西王集團的雄心與偉略不同凡響。企業(yè)逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導全民健康用油，并展開了一系列公益活動，攜手中國紅十字基金會啟動《關注心腦血管健康工程》系列公益活動，內容涵蓋近十個項目，遍布全國，惠及千萬社會公眾。

“創(chuàng)新”是多年來西王一直保持品牌活力的法寶，聚焦到營銷板塊來說，西王一直致力于不斷完善升級營銷傳播版圖。在《好先生》《中餐廳》等熱門作品中頻頻亮相，借勢娛樂內容營銷，從植入到傳播，已經形成了一個全新的營銷鏈條。

總結：一個好創(chuàng)意+一個戰(zhàn)略新品=無往不勝的業(yè)績神話！

為品類定位，明確顧客價值，對于企業(yè)來講是至關重要的。如果是新品類更需要價值定位，讓品類與顧客形成價值交付關系，如果是老品類，也要重新構建顧客價值，擴大品類顧客價值。

在激烈的市場競爭中，高速快跑，是甩開和防御競爭的最好方式，在戰(zhàn)略決策中，一定要明白企業(yè)唯一的成果是你這個位置，能不能針對競爭建立起優(yōu)勢位置？如果這個位置沒有拿到，企業(yè)其它成果都是假的，或者說從哪里來還要回到哪里去。